“大咖”云集碰撞思维火花，共商医疗器械产业创新发展之道。9月8日下午，首届医疗器械创新发展论坛在长沙举行，老百姓大药房、养天和大药房、三诺医疗、可孚医疗、鱼跃医疗、互邦老宝贝、咸阳怡家大药房等国内知名生物医药及医疗器械企业齐聚星城，深入探讨医疗器械行业的技术创新、政策演变和投资环境，共议医疗器械产业高质量发展大势。
本次论坛紧扣“创新”主题，探讨前沿发展动态，通过主题演讲、圆桌对话等形式，开展系列深入的交流和沟通，全面回顾与展望医疗器械行业发展、精心解读国家政策导向，共同搭建行业高端交流合作平台，推动医疗器械行业高质量创新发展。
会上，医药经济报副总经理徐小良、西柚健康创始人CEO康凯、鱼跃医疗健康事业部OTC总监章浩、咸阳怡家大药房董事长张根库、老百姓大药房器械采购总监李林分别以《中国医疗器械行业政策解读、发展现状及趋势》《药店器械生态创新和场景变革》《触“店”新玩法，打造器械网红药店》《家用医疗器械崛起之路》《工商合力助推零售药店器械品类发展》为题作主旨分享，从政策法规、行业概况、市场战略、临床实践等多个层面探讨重要医疗器械行业发展，全面呈现医疗器械行业最前沿动态。
“如何让器械在药店里‘重生’？首先要了解当前药店经营器械的N大痛点。”在拥有近20年医药新零售经验和产业资源积累的康凯看来，货无法满足市场多样化、新的需求，人无法提供专业的、高转化的销售服务，场景缺乏体验和联动正是“症结”所在，“我们通过全品类覆盖、师傅带教、专业驻店、打造体验中心等方式为药店实现供应链、人员、场景和流量赋能，为药店提供改革‘重生’的有效‘武器’。”
“如何打造一个现象级药店？”章浩现场分享了器械营销从“标准动作”到“进阶动作”的升级玩法，在他看来，“流量不难搞、销售不难做，难能可贵的是原创好内容、专业精神和用心服务，利用消费者创新互动、品牌月、连锁直播等全渠道多玩法引流，为连锁提供线上线下全域整合体验与服务。”
面对药店内卷、商品服务同质化、器械占比低的现状，在大健康趋势下，零售终端家用器械应该如何崛起？张根库认为，新形势下，药店价格形象被颠覆、盈利模式受重创、生意逻辑受到挑战，但也存在支付改革不断深化、人们健康观念加速改变、个人健康投入增加、深度老龄化时代来临等新机遇，依托全品类、专业化服务实现从量变到质变，才能更好赢取未来。
此外，与会嘉宾还分别围绕“器械品类对连锁药房增量的探寻”“连锁药房新零售模式的探寻”主题开展两场圆桌对话，大森林副总裁刘景荣强调了管理模式创新你一切创新的源头，打破管理瓶颈，释放基层创新潜能。互邦老宝贝CMO张喜强，作为本次活动的总控，也是最后上台分享的嘉宾，他的创新观点可以用“打破禁锢、跳出圈子、别出心裁”来形容，别的工业企业是利用药店的流量，而张总公司依托医院共享轮椅场景流量优势，及多维度的全网推广手段，仅需借助药店的专业场景和网点覆盖能力，打造OTC版的社区便民共享轮椅租借服务。最后，张总用精炼概括了他们与药店合作创新的特点：“三不占用、三个对应”，不占用药店客流量、不占用药店空间、不占用店员精力，对应帮助药店获客引流的能力、对应以租代售帮助药店提升盈利能力、对应便民服务属性提升药店的社会美誉度。行业龙头“大咖”现身说法，深入剖析，金句频出，引得现场掌声阵阵，将思维的碰撞推向高潮。
本次医疗器械创新发展论坛是第二届“星辰会”的分论坛之一。据悉，作为中国医药界的一次行业盛会，本届“星辰会”由中国医药物资协会主办，将以“疫情与世界：医药企业的新坐标与新作为”为主题，围绕“政策锚”“数智钥”“抗疫键”“资本链”“国潮风”“流量战”“耀湘军”等方面，解读时下行业关注话题，倾听行业思想者的声音，打造最丰富的专业论坛，为医药企业发展确立新坐标，助力医药企业展现新作为。